江苏苏宁银行： 全力打造“专精特新”银行，倾力服务“专精特新”企业

党的二十大报告提出，加快实施创新驱动发展战略，加快实现高水平科技自立自强。报告特别指出，要强化企业科技创新主体地位，发挥科技型骨干企业引领支撑作用，营造有利于科技型中小微企业成长的良好环境，推动创新链产业链资金链人才链深度融合。

企业是科技和经济紧密结合的重要力量。专精特新企业是中小企业群体中的排头兵，是科技创新的生力军,是经济高质量发展的发动机。江苏苏宁银行不断打造专业化服务能力、精细化风控能力、特色化金融产品、线上融合线下的能力，全力打造专精特新银行，助力专精特新企业迈入快车道。

以专业化能力服务下沉客群

江苏苏宁银行明确提出“深入田间地头做普惠”，打造差异化业务能力，将“长尾”客户定位为目标客群。相较于一般银行动辄授信千万以上的客群，江苏苏宁银行客群更为下沉，小微企业户均贷款仅9万元，这与一般银行的业务结构形成显著差异。这就需要花费更多精力创新更细分更场景化的小微金融产品，将信贷资源通过智能化手段分配给有金融需求的中小企业。江苏苏宁银行关注科创型中小企业，成立科创金融部，设“专家+客户经理+工匠”的专业融合团队。团队扎根基层，走进下沉的市场，除了服务专精特新企业，江苏苏宁银行也重视潜在专精特新企业，科创金融部针对不同行业、不同发展阶段、不同生态链中的科创企业特点，推出普惠科创贷、科创人才贷、认股权贷、科创链式贷和知识产权贷等系列产品，并结合客户多样化金融需求，一站式推出“场景支付+财富管理+信贷”的综合性金融服务方案。

“公司今天取得的成果，离不开早期江苏苏宁银行的授信”，南京云创大数据科技股份有限公司总经理刘鹏说，这股金融“活水”的注入有力支持了公司发展，为其成为国家专精特新“小巨人”企业和南京市首家挂牌北交所的企业提供了坚实的支撑，云创大数据也坚定地选择了江苏苏宁银行作为股票募集资金开户银行。

以精细化风控能力直击融资痛点

“以负债率、流动比等传统的财务指标分析，公司很难拿到授信”，科创企业江苏零浩网络科技有限公司的财务负责人说：“江苏苏宁银行以GMV、现金流、企业盈利模式和行业赛道为主要评估维度，快速批复了2000万元，帮助我们走向资本市场时减少稀释股权，保护了创始人的权益。”

企业规模小、无形资产难估值、财务制度欠缺……这是许多初创型企业共同的融资痛点。江苏苏宁银行根据不同类型、不同发展阶段的科创企业融资需求，以“一行业一策”甚至“一户一策”的精细化风控提供差异化信贷服务，摒弃传统的抵质押风控模式，针对不同行业特点创新风控模型和评估指标体系。

灵活的评估体系，降低了企业融资难度。“一行业一策”的背后，是江苏苏宁银行的核心硬科技。该行开展“小微数据风控卡脖子攻关工程”，自主研发了“天衡”小微风险矩阵、“透镜”智能风控引擎、“统一额度系统”、“秋毫”企业风险预警系统等一系列科技系统，申请了210余项金融科技专利，真正实现“千人千面”的精细化风控，也支撑了小微贷款业务在短短几年间余额增长到230多亿。

特色化金融产品让金融更简单

15分钟，微商贷审批通过了。南京爱之果公司的武老师称江之为“及时雨”。他的公司做机器人编程培训，有了这笔钱，武老师迅速购买录播设备、开发线上教程。他的公司转危为机，抓住了线上转型的时机，员工和营业额都翻了倍。这是多项利好政策下，众多小微企业融资获得感增强的一个缩影。

“科技使金融更简单”是江苏苏宁银行的使命。近年来，面向中小微企业，江苏苏宁银行升级推出系列特色化的金融服务方案，为客户带来额度多、下款快、服务好、操作简单省心的产品和服务，提升客户体验。以开户环节为例，江苏苏宁银行将开户流程由原来的10几步精简至6步，可实现100秒极简开户。这背后包含OCR识别、人脸认证、CSI反欺诈等科技手段，而用户能够感受到的就是简单。

以新颖化模式助企纾困

融资难是制约中小企业发展的重要因素。江苏苏宁银行充分发挥数字银行优势，采用O2O模式，开辟科创企业专项绿色审批通道，同时打造了“升级通”移动展业工具。对于线上申请困难的客户，客户经理使用科技工具，基于标准化流程，在线下对线上申请贷款较难的客户进行数字化尽调，提升了小微企业的通过率，敢贷愿贷、应贷尽贷。

南京丰浩华食品供应链管理有限公司是南京市瞪羚企业，因保供物资订单快速增长，进而出现流动资金缺口。江苏苏宁银行科创团队联合风险团队，迅速到访实地考察，并及时为该公司授信审批了1000万贷款额度。“从首次接触科创贷到授信落地，仅用了2天的时间，真的很高效”，总经理胡艳艳对该行的服务效率赞不绝口。

引金融活水，绽科创之花。江苏苏宁银行线上融合线下的灵活模式，基于科技的丰富服务内涵，正是其“科技驱动的O2O银行”定位的题中之义，也为科创小微企业的高速发展增添新的动力。